Technologie-Lizenz für Dentalimplantate-Hersteller

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Von Frank-Christian Raffel

MRL Advisors hat das Modell für eine strategische Technologiepartnerschaft eines Dentalimplantate-Herstellers entwickelt und begleitet die Verhandlungen

Hintergrund: Um die Verfügbarkeit einer betriebskritischen Technologie für einen Dentalimplantate-Hersteller langfristig zu halten und damit zukünftigen Investoren und dem Kapitalmarkt die erforderliche Sicherheit zu liefern, hat das Unternehmen eine Technologie-Partnerschaft über ein Lizenzmodell mit mehreren Jahrzehnten Dauer initiiert.

MRL Advisors unterstützt bei der Modellgestaltung und den Abstimmungen sowohl die Perspektive des Lizenzgebers als auch die Perspektive des Lizenznehmers, um so eine Lösung zu erreichen, die die Ziele beider Parteien angemessen unterstützt. Letztlich geht es dabei um das Risikomanagement – allerdings für beide Parteien jeweils sehr spezifisch ausgeprägt.

Ausgewählte Merkmale des Modells sind beispielsweise:

  • Unkündbare Technologie-Partnerschaft über mehrere Dekaden mit rekursiver Verlängerung um jeweils eine weitere Dekade, sofern nicht deutlich vor Ablauf der Laufzeit von einer Partei Widerspruch eingelegt wird
  • Für den Fall der strukturellen oder strategischen Veränderung beim Lizenzgeber besteht die Möglichkeit des dauerhaften Know-how-Übergangs auf den Lizenznehmer
  • Ökonomische Anreizmechanismen und Barrieren treten an die Stelle von langen Verhaltenskatalogen.

Grundsätzlich gestaltet MRL Advisors unternehmerisch-pragmatisch, wodurch adäquate Lösungen bei Fokus auf die tatsächlichen „Knackpunkte“ erzielt werden. 

MRL Advisors berät den Dentalimplantate-Hersteller bei der Partnerschaftsgestaltung nach unternehmerischen und strategischen Grundsätzen. Eine dedizierte Rechtsberatung bietet MRL Advisors nicht an.

Sylter Muscheln – Gestaltung der Unternehmer-Nachfolge

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Adriaan Leuschel hat aus kleinsten Anfängen Europas größten Züchter von frischen Premium-Miesmuscheln mit rd. 10 tsd. Tonnen Ernte pro Jahr entwickelt. Just-in-Time werden die geernteten Muscheln von Sylt über Yserke, wo sie in eigener Verarbeitung gereinigt und verpackt werden, vorwiegend nach Belgien, aber auch zu Restaurant in Deutschland und Österreich verbracht, wo immer mehr Gourmets die hervorragende Qualität der „Sylter Muscheln“ zu schätzen wissen.

MRL Advisors hat im Auftrag des Gründers und Mehrheitsgesellschafters der Sylter Muscheln Gruppe, Herrn Adriaan Leuschel, einen systematischen Prozess als „Dual-Track“ zur Umsetzung der optimalen Nachfolgelösung für Herrn Leuschel umgesetzt.

Herr Leuschel und Familie – zwei Söhne, zum Zeitpunkt der Zusammenarbeit nicht im Unternehmen tätig – haben gemeinsam mit MRL Advisors die Optionen für Nachfolgelösungen ermittelt und auch umgesetzt.

Dazu gehörte der „Investoren-Track“, indem MRL Advisors sowohl strategische Investoren als auch Finanzinvestoren auf Basis von erarbeiteten aussagefähigen Unterlagen angesprochen hat. Im Investoren-Track wurden Vertragsentwürfe basierend auf der Due Diligence unterschriftsreif verhandelt.

MRL Advisors hat neben den „klassischen“ Aufgaben des M&A Advisors auch Gestaltungs-Input für die strategische Ausrichtung als auch organisatorische Neugestaltung der Sylter Muscheln Gruppe geliefert, welche inzwischen wirkungsvoll umgesetzt wurden (beispielsweise Etablierung einer Finanzholding, Stabilisierung der Saaternte, etc.).

Weiterhin hat die familieninterne Nachfolge durch das von Adriaan Leuschel angestoßene Projekt eine höhere Aufmerksamkeit bekommen. Sie wurde letztlich auch realisiert.

WISAP wächst mit neuem Gesellschafter aus China

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MRL Advisors hatte im Auftrag des damaligen Gesellschafters der WISAP, Blue Cap AG, als exklusiver M&A-Advisor einen neuen Inhaber gesucht und die vollständige Transaktion initiiert, strukturiert und bis zum Closing begleitet.

WISAP ist ein erfolgreicher mittelständischer Nischenanbieter von medizinischen Instrumenten und Geräten für die minimal invasive Chirurgie im Fachbereich der laparoskopischen Gynäkologie mit mehr als 60 Jahren Tradition, gegründet vom Unternehmer Prof. Dr. Kurt Semm.

Aohua Endoscopy Co., Ltd. ist ein mittelständisches Endoskopie-Unternehmen mit Sitz in Shanghai, das 2021 in Shanghai (im Segment STAR Market) sehr erfolgreich an der Börse debütiert hat.

Herr Stephan Hilgers, der als Geschäftsführer gemeinsam mit MRL Advisors die Transaktion begleitet und im Anschluss die Integration von WISAP mit Aohua mitgestaltet hat, bewertet die Zusammenarbeit mit dem neuen Gesellschafter als ausgesprochen positiv. Der neue Gesellschafter Aohua öffnet für WISAP neue Vertriebskanäle in China und anderen Ländern Asiens, die zu einem Wachstumsschub bei WISAP geführt haben. Dazu vertreibt WISAP inzwischen in Europa medizintechnische Geräte aus der Produktion in China. Der Effekt: die Mitarbeiterzahl von WISAP am Standort Brunnthal hat sich mehr als verdoppelt.

Aus Sicht von MRL Advisors sind folgende Faktoren für den Erfolg der Transaktion WISAP besonders relevant:

  1. Richtige Erfassung der strategischen Marktposition des Targets (WISAP) und Ermittlung inkl. Dokumentation von potenziell synergistischen (komplementären) Produktgruppen
  2. Definition der Prioritäts-Ländermärkte anhand des derzeitigen und zukünftigen Geschäftspotenzials des Targets
  3. Ermittlung von potenziellen Partnern (strategischen Investoren) in definierten Ziel-Ländern mit passender Unternehmensgröße, Produktschwerpunkten und Länderschwerpunkten
  4. Verhandlungsbegleitung mit Kenntnis der lokalen Verhandlungs-DNA (hier: China und Deutschland), um funktionierende Brücken zu bauen.

Vor allem Punkt 3.) – die Identifikation de tatsächlich passenden Erwerbers, erfordert in Asien tiefes Wissen über die Strategien und Ausrichtungen der dortigen Unternehmen. Mit Erfahrung von mehr als 28 Jahren intensiver Arbeit auf dem chinesischen Markt kann MRL Advisors hier substanziellen Wertbeitrag liefern.

Sollten Sie einen Verkauf von Anteilen am Unternehmen erwägen oder neue Gesellschafter aufnehmen wollen, erläutern wir Ihnen gerne unverbindlich unseren Ansatz.

EMTS vereinbart exklusive Partnerschaft mit Samedis.care für Asia Pacific

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Von Frank-Christian Raffel

EMTS – European Medtech Services – (Singapur) ist wenige Monate nach der Gründung eine exklusive Partnerschaft mit Samedis.care (München) eingegangen. Das unter Begleitung von MRL Advisors gegründete Unternehmen EMTS in Singapur und Manila bietet neben den technischen Service-Leistungen nun auch eine Software-Lösung zur Abbildung aller medizintechnischer Geräte eine Gesundheitseinrichtungen an: Samedis.care.

Samedis.care wurde auf Initiative der Sana-Kliniken (München) gegründet, da die auf dem Markt verfügbaren CMMS (Computerised Maintenance Management Systeme) den Anfordeurngen in der klinischen Praxis nicht weit genug gerecht wurden. Denn: während die gängigen CMMC die Inventarisierung der Hardware, also der Medizintechnik, ermöglichen und Funktionalitäten für das Nachhalten und Abbilden entsprechender technischer Services beinhalten, fügt Samedis.care eine kritische weitere Komponente hinzu: das Wissen der Medizintechnik-User im Hinblick auf die Medizintechnik.

Samedis.care sieht demnach die Speicherung der erfolgten Einweisungen und Trainings für die fachgerechte Benutzung technisch hoch komplexer Geräte, aber auch einfacherer Geräte und Instrumente vor. Anders als bei klassischen CMMS erhält jeder Medizintechnik-Bediener auch einen Zugriff auf Samedis.care – und damit auf den Betriebsstatus, die Betriebsanleitungen, letzte Updates, etc. Ansatz von Samedis.care: nur in Zusammenhang mit diesen Soft Skills ist die Medizintechnik auch tatsächlich und effektiv verfügbar. 

Diese Perspektive Qualifikation spielt nach Ansicht von MRL Advisors gerade im südost-asiatischen Raum eine besonders große Rolle. EMTS bezeichnet die dediziert für den klinischen Betrieb entwickelte Lösung als C3MS – Computerised Medical Maintenance and Management System.

Das Team von EMTS bietet nicht nur die Lösung den Kunden in Südostasien an, sondern implementiert sie zusammen mit den Auftraggebern auch. Dazu gehört zum Start die Aufnahme aller Medizintechnik beispielsweise einer Klinik – in der Regel mehrere Tausend – und Ergänzung der Geräte mit einer Kennzeichnung für die IoT-Funktionalität der App.

Studien belegen, dass in Südostasien in Fällen 50% bis 75% der in einer Klinik vorhandenen medizintechnischen Geräte nicht einsatzbereit sind – zu einem bedeutenden Teil aufgrund der mangelnden Qualifikation der Bediener. 

EMTS ist davon überzeugt, dass die aus den klinischen Prozessen heraus entwickelte Lösung die Verfügbarkeit der Medizintechnik auch in Asien erheblich steigern wird.

Perlen Packaging AG: mit Greenfield-Investment in China erfolgreich 

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Von Frank-Christian Raffel

Zusammen mit MRL Advisors hat Perlen Packaging die Asien-Strategie entwickelt. Eine der Kernfragen war, ob und wo in Asien eine potenzielle Produktionsanlage betrieben werden sollte, und ob diese eine Akquisition oder ein Greenfield-Investment zugefügt werden soll.

Perlen Packaging AG aus der Schweiz, ein Unternehmen der CPH Group AG, ist einer der weltweit bedeutendsten Hersteller von Barrierefolien für Blisterverpackungen, also Primärverpackungen für die Pharma-Industrie. Entsprechend hoch sind die regulatorischen Anforderungen an die Produktion (beispielsweise Reinraumtechnik, Abnahmen und Registrierungen).

Ausgangssituation

Perlen Packaging belieferte aus den Produktionsstandorten Schweiz und Deutschland die weltweite Pharmaindustrie erfolgreich mit hochwertigen Verpackungsmaterialien. Allerdings hat Perlen Packaging früh einen Trend wahrgenommen: Ein zunehmendes Wachstum der asiatischen Pharma-Produktion von angestammten Kunden mit Hauptsitz in Europa und USA, weshalb sich die Frage stellte: Ist ein Produktionsstandort in Asien sinnvoll?

Zielsetzung

Ziel des Projekts war die strategisch für Perlen Packaging und Entwicklung der Märkte nachhaltig passenden Lösung zusammen mit MRL Advisors.

Aufgabenstellung 

Aufgaben für MRL Advisors waren zunächst die Ermittlung des relevanten Pharma-Produktionsvolumens in den wichtigsten asiatischen Ländern, segmentiert nach jeweils lokaler und internationaler Pharma-Industrie.

Der Trend wurde bestätigt: zunehmende Produktion auch westlicher Pharma-Kunden in Asien.

Anhand von Indikatoren und Expertenbefragungen hat MRL Advisors die zielführenden Markt- du Wettbewerbs-informationen ermittelt.

Weiterhin war die Kernfrage zu beantworten: Wo in Asien ist ein Produktionsstandort zielführend? Wie soll Perlen Packaging dann vorgehen, um die Produktion zu errichten?

Ergebnisse

Auf Basis der ermittelten Markt- und Brancheninformationen, Logistikkosten, Zöllen etc. wurde China als Produktionsstandort definiert. Zunächst hat MRL Advisors mögliche Akquisitions-Targets ermittelt und ein M&A-Projekt für Perlen umgesetzt. Nach ersten technischen Due Diligences hat sich herausgestellt, dass die in China agierenden Unternehmen den Ansprüchen von Perlen Packaging (und den internationalen Abnehmern) nicht genügten. Insofern hat Perlen Packaging entschieden, ein Greenfield-Investment umzusetzen.

MRL Advisors war somit mit der Konzeption des Greenfield-Investments beauftragt – von der Auswahl der Produktions-Location, über Business- und Personalplanungen mit Einbeziehung der Regulierungsfragen bis zum Umsetzungsplan.

Der Produktionsbetrieb wurde 2015 in Suzhou in Betrieb genommen. Einige Jahre nach Inbetriebnahme wurde MRL Advisors von Perlen und CPH darüber informiert, dass die Business Pläne signifikant übertroffen wurden. 

MRL Advisors beteiligt sich an EMTS Group Pte. Ltd. in Singapur und Manila 

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Von Frank-Christian Raffel

EMTS – European Medtech Services – hat sich die Verbesserung der Verfügbarkeit von Medizintechnik in Südostasien als Purpose gesetzt. MRL Advisors ist als Gründungsgesellschafter mit eingestiegen.

Idee zu der Gründung hatte der ehemalige Top-Manager der österreichischen Fresenius-VAMED, Matthias Köhler, als aufgrund von neuen internen Prioritäten des Unternehmens Südostasien nicht mehr im Fokus stand. Mit voller Unterstützung des zu dem Zeitpunkt amtierenden VAMED-CEOs hat er EMTS ins Leben gerufen.

Bild: Gründungsteam EMTS Inc., Manila

Die Kunden von EMTS sind sowohl Gesundheitseinrichtungen als auch Hersteller von Medizintechnik. Die Mitarbeiter sind zumeist erfahrene Biomedical Engineers. 

MRL Advisors hat die grundsätzliche Struktur empfohlen und umgesetzt und auch die Struktur in Philippinen, in die minderheitlich ein lokaler Unternehmer eingestiegen ist, entworfen und mit den Gesellschaftern abgestimmt. Weiterhin hat MRL Advisors das Holding-Modell für Co-Investoren definiert, die über Wandelschuldverschreibungen (Convertible Loans) mit in die Holding in Singapur eingestiegen sind. Inzwischen besteht der Gesellschafterkreis der Holding aus sieben Gesellschaftern, darunter das Management. 

Das Beteiligungsmodell der Holding ist offen für neue Gesellschafter – denn EMTS hat viele weitere Ideen und in den Ländern Südostasiens ein nachhaltiges Wachstumspotenzial.

Dr. Franz Köhler Chemie: Gründung der eigenen Tochter in China mit innovativem Gesellschafter-Modell

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Von Frank-Christian Raffel

Dr. Franz Köhler Chemie (DFKC) ist ein forschungsintensives und innovatives Pharmaunternehmen und in dritter Generation inhabergeführt. DFKC ist unter anderem Hersteller der organprotektiven Lösungen CUSTODIOL©, die von DFKC weltweit vertrieben wird. 

Ausgangssituation

China gehört für DFKC zu den wichtigsten Märkten der Welt. Aufgrund der ausgezeichneten gesundheitlichen Effekte von CUSTODIOL© ist DFKC bereits sehr früh in Kooperation mit chinesischen Distributoren in den Markt eingestiegen.

Für DFKC hat MRL Advisors eine Markt- und Wettbewerbsanalyse in China durchgeführt, die das vermutete noch weiter vorhandene Potenzial bestätigt hat.

Zielsetzungen DFKC

Die Geschäftsführung von DFKC hatte sich entschieden, für eine noch bessere Ausschöpfung des Marktpotenzials, eine verbesserte strategische Steuerung der Aktivitäten und der Umsetzung der Markenstrategie in China eine eigene gesellschaftsrechtliche Präsenz zu gründen. Die beiden chinesischen Distributoren waren von DFKC eingeladen, einem Gemeinschaftsunternehmen zu partizipieren.

Aufgaben MRL Advisors

MRL hat von DFKC die Aufgabe zur Strukturierung und Verhandlung eines Joint Ventures mit den beiden chinesischen Distributoren und DFKC erhalten.

MRL hat DFKC eine Struktur umzusetzen, bei der DFKC die ultimative Kontrolle über die unternehmerischen Aktivitäten in China erhält (Anmerkung: Frank-Christian Raffel hat bereits 1997 eine Studie über Erfolgsfaktoren des China-Engagements zusammen mit den AHK in Hong Kong und Shanghai unter mehr als 400 deutschen Unternehmen mit Präsenz in China durchgeführt, aus der wesentliche Erkenntnisse in die Beratungspraxis von MRL Advisors eingeflossen sind. Siehe Link unten).

Bild: DFKC, Custodiol

Ergebnis: zielführendes Joint Venture Modell

Das entwickelte und von MRL Advisors, Frank-Christian Raffel im Lead verhandelte Modell für DFKC in China hat folgende Eckpunkte:

  • DFKC ist Mehrheitsgesellschafter
  • Einer der chinesischen Distributoren als Minderheitsgesellschafter
  • Weiterhin ist MelchersRaffel Ltd. Minderheitsgesellschafter (MelchersRaffel Ltd., Hong Kong, ist ein Gemeinschaftsunternehmen der Bremer Firma Melchers und Frank-Christian Raffel und arbeitete als Sub-Kontraktor für MRL Advisors)
  • zudem ist Melchers (Beijing) Ltd. („MBL“) Minderheitsgesellschafter.

Das JV Koehler Pharmaceuticals (Beijing) Ltd. wurde Mitte 2020 unter dem seit 01.01.2020 geltenden Foreign Investment Law (FIL) gegründet, das erhebliche positive Gestaltungen für die Corporate Governance und Steuerung von Unternehmen in China ermöglicht.

Die Gründer beim Signing Dinner, von rechts nach links: Frauke Weiss und Dr. Gernot Köhler (Gesellschafter DFKC); Candy Cheng (MelchersRaffel Ltd.); Lily Jiang und May Li (CICEL, Beijing); Augusto Blasi (DFKC); Frank-Christian Raffel (Managing Director MelchersRaffel Ltd., Hong Kong und MRL Advisors GmbH, München).

Insofern hat MRL Advisors die von Chinas Rechtssystem neu geschaffenen Möglichkeiten in China für ausländische Unternehmen voll ausgenutzt, um das oberste Ziel – ultimative Kontrolle des JV bei DFKC – weitgehend zu unterstützen. Zudem hat MRL Advisors die Firma Melchers (MBL) eingeladen, ebenfalls an dem Joint Venture teilzunehmen und weitere Leistungen als Corporate Service-Anbieter für das Joint Venture darzustellen. 

Das JV KPBL hat sich inzwischen gut am Markt etabliert und entwickelt sich sehr zufriedenstellend.

Auf Wunsch illustriert MRL Advisors die wesentlichen Gestaltungselemente für erfolgreiche Gesellschaften in China gerne. Letztlich basieren die Gestaltungserkenntnisse von MRL Advisors neben jahrzehntelangen Erfahrungswerten auf Basis der Studie in China von 1997 (hier den INSIGHT öffnen).  

Aleva Neurotherapeutics erhält Convertible Loan aus China

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Aleva Neurotherapeutics, hat einen Convertible Loan von dem chinesischen Finanzinvestor Efung, Shenzhen, erhalten.

Als spin-off der Schweizer École Polytechnique Fédérale de Lausanne, verfolgt Aleva das Ziel, die bestehende Behandlung der Tiefen Hirnstimulation für Patienten, die an neurologischen Störungen leiden, zu verbessern.

MRL Advisors hat die Transaktion unterstützt.

MRL Advisors – Expertise für Ihren Erfolg

Nutzen Sie unsere Erfahrung und Netzwerke von über 25 Jahren erfolgreicher Modelle in China, Südostasien und Südkorea. Gerne stehen wir Ihnen mit unserer Expertise und Erfahrung für Fragen zu diesem Thema unverbindlich zur Verfügung. Gemeinsam mit unseren Aufraggebern erarbeitet MRL Advisors profitable Wachstumsstrategien in China und Südostasien und setzt M&A-Prozesse und Joint Venture-Modelle in China und Südostasien um. Das motivierte Team von MRL Advisors in München und Shanghai freut sich über Ihre Nachricht.

Für weitere Informationen kontaktieren Sie bitte unser Büro in München:

Tel. +49-89-24208659-0
Kontaktformular

Projekt „Service Excellence“ – NETZSCH wächst mit Service in China

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Von Frank-Christian Raffel

Zusammen mit den Führungskräften von NETZSCH Pumpen & Systeme, Waldkraiburg und Lanzhou, hat MRL Advisors in einem global angelegten Projekt die strategische Ausrichtung des Service-Geschäfts von NETZSCH insbesondere in China gestaltet.

Ausgangssituation

NETZSCH Pumpen & Systeme ist der globale Weltmarktführer für Exzenterschneckenpumpen. Die Geschäftsführung von NETZSCH, repräsentiert von Herrn Felix Kleinert, hat bereits ehr früh auf das Prinzip „aus der Region – für die Region“ gesetzt bei allerdings sehr intensiver Vernetzung des globalen Managements und globalen Abstimmung der unternehmensstrategischen Ausrichtung.

So hat NETZSCH bereits in 1993 das Werk in Lanzhou im Nordwesten eröffnet.

Zielsetzung

Um die Kundenbindung und -zufriedenheit noch weiter zu steigern hat wollte NETZSCH das eigene Service-Angebot strategisch untersuchen und weiterentwickeln. NETZSCH hat MRL Advisors mit der Umsetzung des Projekts „Service Excellence“ mit den Ländermärkten Deutschland, Frankreich, China, Indien, USA und Brasilien beauftragt – das größte bis dahin beauftragte Beratungsprojekt von NETZSCH.

Aufgaben MRL Advisors

Die Aufgaben von MRL Advisors bestand in der Ermittlung der Kundenbedarfe und Wettbewerbsangebote im Hinblick auf das Service-Geschäft, das neben den Dienstleistungen auch die Versorgung der Nutzer mit Ersatzteilen und Verschleissteilen beinhaltet. MRL Advisors hat in den genannte Projektländern u.a. umfangreiche Primärforschungen, d.h. Kundenbefragungen in den jeweiligen Landessprachen strukturiert, durchgeführt und ausgewertet. 

Ergebnis für China

Es hat sich gezeigt, das NETZSCH – obwohl in China marktführend mit zufriedenstellender Geschäftsentwicklung – noch erhebliche unausgeschöpfte Potenziale im Service-Geschäft aufwies.

Noch während des Projekts hat das Team von MRL Advisors zusammen mit den lokalen Marketing- und Vertriebsverantwortlichen in China an „Quick Wins“ gearbeitet, die zu einer kurzfristigen Marge führten, die das gesamte Projektvolumen überstieg. Die weiterhin gefundenen strategischen Ausrichtungen wurde länderspezifisch gestaltet und global im Management Team harmonisiert.

Resümee: Mit systematischer und strukturierter Projektarbeit sind in China nach Erfahrung von MRL Advisors noch erhebliche Potenziale ausschöpfbar. Die in westlichen, eher stagnierenden Märkten entwickelten Methodiken für Unternehmenserfolge können – richtig lokal adaptiert – gewinnbringend auch in China angewendet werden.

Case Asien-Strategie – Auswahl der Zielländer 

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Von Frank-Christian Raffel

Zusammen mit den Führungskräften von IDT, einem innovativen mittelständischen Unternehmen der Pharmaindustrie, hat MRL Advisors in einem asienweit angelegten Projekt die strategische Stoßrichtung hinsichtlich der Ziel-Länder Auswahl und dem Markteintritt gestaltet.

Ausgangssituation

IDT Biologika ist ein europaweit führendes Unternehmen im Bereich der Vaccine für die Tiergesundheit. Um den potentialreichen asiatischen Markt systematisch und strukturiert zu entwickeln, hat IDT MRL Advisors mit der Entwicklung der passenden Strategie beauftragt. 

Zielsetzung

Zielsetzung war die faktenbasierte und zukunftsbezogene, also strategische Priorisierung aller wesentlichen asiatischen Ländermärkte, um davon abgeleitet die richtige Asien-Strategie zu entwickeln.

Aufgaben MRL Advisors

Die Aufgaben von MRL Advisors bestand in der Ermittlung der Marktvolumen und Marktpotenziale für das Produktportfolio von IDT Biologika in einzelnen asiatischen Zielmärkten, Struktur der Absatzmärkte, Marktentwicklungen, Wettbewerbssituation, USP-Potenzialen etc. und Ableitung der passenden Handlungsempfehlungen für IDT. 

Ausgewählte Ergebnisse 

Anhand einer systematischen, passend für IDT weiterentwickelten Methodik von MRL wurden wesentliche Einflussfaktoren auf die Marktattraktivität ermittelt und deren Bezug auf das Geschäftspotenzial von IDT hergestellt.

Resümee 

Gerade in Bezug auf die Stoßrichtung „China plus“ oder „Diversifikation China“ stellt die Definition der weiteren asiatischen Zielmärkte häufig eine unternehmerische Herausforderung dar. Gerne kann MRL Advisors die nur grob skizzierte Methodik weiter erläuter

So heraufordernd die Ermittlung einer passenden Faktenbasis in asiatischen Ländern ist, so wichtig ist sie, damit strategische Entscheidungen für oder gegen einen Ländermarkt vorab abgesichert werden.