White Paper Dentalmarkt CHINA zur IDS: Chancen mit neuen strategischen Ansätzen in herausforderndem Umfeld (Request)

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Von Frank-Christian Raffel

Der Dentalmarkt China ist weiterhin der am stärksten wachsende und strategisch bedeutendste Markt der Welt – mit besonderen Herausforderungen für internationale Unternehmen.

Im Vorfeld der IDS in Köln hat MRL Advisors im Februar 2025 ein White Paper inkl. Ergebnisse der Befragung von Dentalprodukte-Anbietern aus Deutschland, Österreich und der Schweiz bei deren Statthaltern in China durchgeführt. 

Zusammenfassend ist der Ausblick der im chinesischen Markt agierenden Unternehmen sehr positiv. Das hoch dynamische Wachstum wird als nachhaltig eingeschätzt, denn es resultiert vor allem aus:

– Sensibilität: Das steigende Bewusstsein in China für die Bedeutung der Zahngesundheit.

– Nachholbedarf: Die Versorgung liegt bei chinesischen Patienten nach wie vor deutlich unter dem Niveau anderer Länder wie beispielsweise Südkorea.

– Demografie: Der zunehmende Anteil älterer Menschen in der Bevölkerung wird den Bedarf an zahnmedizinischen Dienstleistungen weiter steigern.

Allerdings: Der hohe Preisdruck, hervorgerufen durch die öffentliche Vergabepraxis („Volume Based Procurement“, VBP) als auch durch die immer besser werdenden lokalen Anbieter stellen internationale Anbieter vor besondere Herausforderungen. 

„Das klassische Modell, bestehend aus dem simplen Export von Produkten aus Europa nach China über einen lokalen Distributor, ist unter Bestandsdruck“

„Beginnend beim Marketing und der Markenpositionierung müssen Unternehmen eine stärkere Lokalisierung der Wertschöpfungsstufen umsetzen“ so Frank-Christian Raffel, Managing Director MRL Advisors GmbH. 

Viel wichtiger als in der Vergangenheit ist die Etablierung der Herstellermarke bei Ärzten, aber auch bei Patienten in China. Dazu ist die Vermittlung von echtem Wissen, in China unter „Education“ subsumiert, einer der wichtigen Eckpfeiler.

„Allein aus der betriebswirtschaftlichen Logik wird ein Distributor nicht die erforderlichen Investitionen in die Markenbildung vornehmen können“, so Raffel. „Neben der eigenen Tochtergesellschaft, die für einige Unternehmen zu aufwendig erscheint, sollten neue Unternehmensformen für China in Erwägung gezogen werden. Optional auch mit lokalen Partnern, aber unter Kontrolle des Kernunternehmens“. 

Aus den Datenbanken von MRL Advisors ist ersichtlich, dass mehr als 60% der in China aktiven Dentalanbieter aus Deutschland, Österreich und der Schweiz über Distributoren arbeiten und nur ein Drittel mit eigener Tochtergesellschaft.

Weitere Einblicke finden Sie in dem vollständigen White Paper von MRL Advisors, das wir Ihnen auf Anforderung gerne zusenden. 

Technologie-Lizenz für Dentalimplantate-Hersteller

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Von Frank-Christian Raffel

MRL Advisors hat das Modell für eine strategische Technologiepartnerschaft eines Dentalimplantate-Herstellers entwickelt und begleitet die Verhandlungen

Hintergrund: Um die Verfügbarkeit einer betriebskritischen Technologie für einen Dentalimplantate-Hersteller langfristig zu halten und damit zukünftigen Investoren und dem Kapitalmarkt die erforderliche Sicherheit zu liefern, hat das Unternehmen eine Technologie-Partnerschaft über ein Lizenzmodell mit mehreren Jahrzehnten Dauer initiiert.

MRL Advisors unterstützt bei der Modellgestaltung und den Abstimmungen sowohl die Perspektive des Lizenzgebers als auch die Perspektive des Lizenznehmers, um so eine Lösung zu erreichen, die die Ziele beider Parteien angemessen unterstützt. Letztlich geht es dabei um das Risikomanagement – allerdings für beide Parteien jeweils sehr spezifisch ausgeprägt.

Ausgewählte Merkmale des Modells sind beispielsweise:

  • Unkündbare Technologie-Partnerschaft über mehrere Dekaden mit rekursiver Verlängerung um jeweils eine weitere Dekade, sofern nicht deutlich vor Ablauf der Laufzeit von einer Partei Widerspruch eingelegt wird
  • Für den Fall der strukturellen oder strategischen Veränderung beim Lizenzgeber besteht die Möglichkeit des dauerhaften Know-how-Übergangs auf den Lizenznehmer
  • Ökonomische Anreizmechanismen und Barrieren treten an die Stelle von langen Verhaltenskatalogen.

Grundsätzlich gestaltet MRL Advisors unternehmerisch-pragmatisch, wodurch adäquate Lösungen bei Fokus auf die tatsächlichen „Knackpunkte“ erzielt werden. 

MRL Advisors berät den Dentalimplantate-Hersteller bei der Partnerschaftsgestaltung nach unternehmerischen und strategischen Grundsätzen. Eine dedizierte Rechtsberatung bietet MRL Advisors nicht an.

MRL Advisors – Selected News China – Second Half 2024

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The policy and business landscape in China is constantly evolving, creating new opportunities and avenues. However, navigating the complexities of these news and separating the signal from the noise can be challenging, with risks of following the wrong trends or missing relevant updates. At MRL Advisors, our dedicated teams on the ground in China stay on top of the latest developments and bring deep expertise to help you focus on what matters most. We believe that understanding these shifts is essential to understanding China, which is why we provide a bi-annual summary highlighting the most significant regulatory, investment and market developments.

Investments: Western Firms’ Long-Term Commitment to China

German firms ramp up investment, not to miss out on China’s growth opportunities

Aug, 2024 – Xinhua

Several prominent German companies have demonstrated their long-term commitment to China through significant increases in investments. Behind the sustained increase in German investment in China lies confidence in the country’s long-term economic prospects, positive signals emanating from China’s high-level opening-up and a continually improving business environment.

German FDI in China hits ‘record‘ in H1, shows commitment to China market

Aug, 2024 – Global Times

The Financial Times reported on Tuesday that German direct investment in China reached 2.48 billion euros ($2.73 billion) in the first three months of 2024 and rose to 4.8 billion euros in the second, citing data from the Bundesbank, Germany’s central bank.

Foreign medical firms, local partners ink more deals

Nov, 2024 – China Daily

EssilorLuxottica signed agreements to enhance intelligent manufacturing in Shanghai’s Songjiang district and Danyang, aiming to deliver high-quality optical products. Boehringer Ingelheim partnered with the Chinese Stroke Association to improve ischemic stroke treatment by increasing access to reperfusion therapies. Roche launched a pediatric healthcare exchange platform to standardize diagnosis, empower pediatricians, and enhance knowledge-sharing. Shanghai Henlius Biotech partnered with Saudi Arabia’s SVAX to establish joint ventures for global registration and commercialization of biologics, strengthening its international presence.These collaborations aim to improve healthcare quality, accessibility, and innovation both in China and globally.

Swiss company contributing to AI-empowered healthcare solutions in China

Nov, 2024 – China Daily

At the seventh China International Import Expo in Shanghai, Swiss pharmaceutical company Roche introduced the „Digital Healthcare Incubator 2.0,“ a platform that streamlines healthcare product development from clinical validation to market launch. Roche has developed AI-based digital pathology and imaging models to assist doctors in diagnosis and recovery predictions, as well as digital management tools for early tumor detection and intervention. These innovations aim to alleviate doctors‘ workloads and enhance personalized medicine, ultimately benefiting Chinese patients. The company emphasizes its role as a bridge between academia and industry to bring meaningful innovations to healthcare.

Global firms and Chinese partners to jointly build an innovative healthcare ecosystem

Nov, 2024 – China Daily

At the 7th China International Import Expo in Shanghai, global medical companies collaborated with local partners to foster an innovative healthcare ecosystem. Key agreements included Sanofi China teaming up with the Maternal and Child Health Center to promote pediatric disease prevention and treatment. Novartis China and Beijing Anzhen Hospital signed a memorandum to advance cardiovascular disease research. Additionally, Intuitive Fosun and Siemens Healthineers collaborated on technologies to improve lung cancer diagnosis. Bayer, Jiangnan University, and Wecare-Probiotics also celebrated the launch of a probiotic product aimed at intestinal health.

Roche Diagnostics opens new China head office

Nov, 2024 – China Daily

Roche Diagnostics has inaugurated its new China head office in Shanghai’s Pudong New Area, underscoring its commitment to the Chinese healthcare sector. Concurrently, the company’s Technical Innovation Center (TIC) received the Group Open Innovation (GOI) certification from Pudong authorities. The TIC aims to enhance collaboration in clinical validation, in vitro diagnostic technologies, and digital solutions, thereby accelerating the availability of advanced diagnostics for Chinese patients

Med-tech ‚Big Man‘ confident in Chinese market

Dec, 2024 – China Daily

Becton, Dickinson and Company (BD), a leading U.S. medical technology company, remains confident in the Chinese market, its second-largest globally. CEO Tom Polen highlighted BD’s long-standing commitment to innovation and training, with over a million nurses trained in China. The success of its Greater China Training & Innovation Center has led to plans for another in Tianjin. BD is investing in smart healthcare, home care, and chronic disease solutions while expanding local manufacturing, including its largest investment in 30 years at the Yixing plant. The company is also integrating AI-driven patient monitoring systems and continues to support China’s healthcare innovation efforts.

Regulatory Reforms: Easier Access for Foreign Investors in China

Hainan’s New Zero-Tariff Policy on Drugs and Medical Devices in Boao Lecheng Pilot Zone

Sep, 2024 – China Briefing

Hainan’s zero-tariff policy for medicines and medical devices in the Boao Lecheng Pilot Zone exempts import duties and value-added tax to enhance medical tourism and technological innovation. This policy lowers costs for qualified entities, stimulates sector growth, and supports Hainan’s goal of becoming a global healthcare hub.

China Allows Wholly Foreign-Owned Hospitals in Major Cities

Nov, 2024 – Xinhua

China has unveiled a plan to allow the establishment of wholly foreign-owned hospitals in some major cities, in a move to further open up its medical sector.

China fully opens manufacturing sector to foreign investors in landmark opening up move  

Nov, 2024 – CN Gov            

China has removed all market access restrictions for foreign investors in the manufacturing sector. The items on the latest negative list, which specifies fields that are off-limits to foreign investors, have been further slashed to 29.

Creating more changes for foreign investors 

Dec, 2024 – China Daily  

China is implementing new regulations to enhance the business environment for foreign investors. The Ministry of Finance has introduced standards for domestic products in government procurement, ensuring that foreign enterprises receive equal opportunities. These standards define „domestic products“ and provide a 20% preference for them in procurement processes. Additionally, China has eased restrictions on foreign investment in sectors like telecommunications and healthcare, allowing greater foreign participation. These measures aim to create a more level playing field and attract increased foreign investment.

China: Strategic Importance for Global Growth 

Pet healthcare booms in China as furry friends outnumber infants and toddlers

Dec, 2024 – South China Morning Post      

Pet economy offers better career prospects as clinics and hospitals open across country

KI-gestützte medizinische Bildverarbeitung im chinesischen Gesundheitsmarkt: Revolutionierung der Radiologie

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Von Frank-Christian Raffel

Der Gesundheitssektor in China befindet sich inmitten einer tiefgreifenden Transformation, die durch den Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) in der medizinischen Bildgebung vorangetrieben wird. Durch massive Investitionen und rasanten technischen Fortschritt verändert KI die Radiologie und bietet gleichzeitig neue Chancen zur Verbesserung der diagnostischen Genauigkeit, Optimierung der Arbeitsabläufe und Erweiterung des Zugangs zu Gesundheitsdienstleistungen.

Abb. 1

Die Automatisierung der Bildanalyse durch KI ermöglicht es, die Arbeitsbelastung der Radiologen erheblich zu reduzieren und menschliche Fehler zu minimieren – ein entscheidender Vorteil in Anbetracht der großen und alternden Bevölkerung bei begrenzter Anzahl an Radiologen in China (siehe Abb. 1).

KI-basierte Lösungen bieten dabei nicht nur eine höhere Effizienz, sondern auch eine verbesserte Diagnosesicherheit, insbesondere in Bereichen wie Onkologie, Kardiologie und Neurologie.

Trotz des zunehmenden Wettbewerbs durch internationale Akteure zeigen sich auch viele chinesische Unternehmen als Treiber des Marktes. Dennoch gibt es nach wie vor unterversorgte Sektoren, wie etwa die Brustkrebs-Früherkennung, die angesichts des hohen Marktwachstums ein erhebliches Potenzial bieten.

Abb. 2

Aktuell ist die Integration von KI vor allem in großen Krankenhäusern der Klasse III (gem. Chinas systematischem Kategorisierungs-System) mit über 500 Betten sichtbar. Der breitere Rollout verspricht weiteres starkes Wachstum auf bis zu rd. 155 Mrd. RMB (rd. 19,8 Mrd EUR) (siehe Abb. 2).


Insgesamt bietet KI in der medizinischen Bildgebung die Möglichkeit, das chinesische Gesundheitssystem nachhaltig zu transformieren. Sie fördert eine höhere Effizienz, ermöglicht verbesserte Patientenergebnisse und könnte langfristig dazu beitragen, den Zugang zu hochwertiger Gesundheitsversorgung in ländlichen und unterversorgten Regionen Chinas zu demokratisieren.

Weitere Einblicke finden Sie in dem vollständigen Insights Selection von MRL Advisors, dass wir interessierten Unternehmen auf Anforderung gerne zusenden. Bitte nutzen Sie das Kontaktformular, Email oder rufen Sie uns an.  

Dentalmarkt CHINA: Chancen mit innovativem Unternehmensmodell in herausforderndem Umfeld

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Von Frank-Christian Raffel

In den letzten Jahren hat die chinesische Regierung durch die Einführung von Preissenkungsmaßnahmen im medizinischen Bereich – bekannt als „Volume Based Procurement“ (VBP) – die Branchenlandschaft erheblich verändert. Diese Entwicklungen zwingen Unternehmen, ihre Strategien anzupassen, um im chinesischen Markt wettbewerbsfähig zu bleiben.

Große internationale Unternehmen wie Straumann AG reagieren auf diese Veränderungen mit massiven Investitionen in China. Bedeutet dies das Ende für den europäischen Mittelstand in China? Die Antwort ist klar: „Nein“. Es markiert jedoch das Ende klassischer Geschäftsmodelle (i.d.R. mit einem Master-Vertriebspartner). Um im chinesischen Umfeld erfolgreich zu agieren, ist ein neuer, innovativer Ansatz erforderlich.

China ist kein „beliebiger Exportmarkt“ mehr. Auch im Dentalbereich wird China zunehmend zum größten Markt der Welt. Immer mehr Dentalprodukte, die den globalen Markt versorgen, werden direkt in China produziert.

Angesichts der kontinuierlich verbesserten Produkte lokaler Anbieter und des intensiven Preiswettbewerbs müssen Unternehmen die zentralen Fragen zur Marktstrategie neu überdenken. Wie ist die eigene Marke erfolgreich in China zu positionieren? Welche Bedeutungen haben Schulungen und Trainings? Wie lässt sich eine stärkere Lokalisierung erreichen, um wettbewerbsfähig zu bleiben? Welche Partner sind für welche Produkte am besten geeignet? Wer sind die richtigen Kundenzielgruppen und wie erreicht man sie?

Darüber hinaus stellen sich fundamentale Fragen zur längerfristigen Nachhaltigkeit des Importmodells und zur möglichen Einführung lokaler Produktion. Kann ein Unternehmen in einem Markt mit solch intensivem Wettbewerb und mitunter schwierigen Bedingungen ein solides geistiges Eigentum und Know-how schützen? Welche Struktur ist erforderlich, um die notwendige Kontrolle zu gewährleisten, und wie lässt sich diese Kontrolle auch für einen Mittelständler effizient umsetzen?

Diese komplexen Herausforderungen sind das Kernstück der Studie „Dentalmarkt CHINA: Chancen mit innovativem Unternehmensmodell in herausforderndem Umfeld“, die von MLR Advisors durchgeführt wurde. Die Studie beleuchtet zentrale Erkenntnisse zum chinesischen Dentalmarkt und bietet praxisorientierte Einblicke in das innovative hybride Geschäftsmodell von MRL, das Unternehmen hilft, auf diesem anspruchsvollen Markt erfolgreich zu agieren.

Für Unternehmen, die den chinesischen Markt in Zukunft erobern wollen, bietet die stärkere Vor-Ort-Präsenz zusammen mit lokalen Partnern entscheidende Vorteile.

Da trotz des intensiven Wettbewerbs der chinesische Dentalmarkt aufgrund des massiven Wachstums in den nächsten Dekaden – auch wegen der alternden Bevölkerung und der zunehmenden Erschwinglichkeit medizinischer Leistungen – ein stark wachsender und der weltweit attraktivste Markt.

Laut einem lokalen Branchenexperten fehlen in China derzeit zwei bis drei Milliarden Zähne (!) – einzigartig in der Welt.

MRL Advisors steht für eine erste Webco zur Verfügung, um zentrale Fragen oder Herausforderungen gezielt zu besprechen.

Neben der Strategieentwicklung in China ist MRL Advisors auch vorbereitet, Ihren Investorenprozess für neue Anteilseigner Ihres Unternehmens (China, Europa, USA, Rest der Welt) zu unterstützen.

EMTS schließt strategischen Asset-Deal ab: Vorreiter für biomedizinische Dienstleistungen auf den Philippinen

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Manila, Philippinen

EMTS Inc. und PHD Inc. haben mit Wirkung vom 1. Januar 2025 erfolgreich eine Vereinbarung abgeschlossen, die das gesamte medizintechnische Wartungs- und Kalibrierungsgeschäft von PHD auf den Philippinen auf EMTS Inc. überträgt.

Diese strategische Partnerschaft stellt sicher, dass über 140 Krankenhäuser, Kliniken und Laboratorien auf den gesamten Philippinen weiterhin erstklassigen Service erhalten, der nun durch den Anspruch von EMTS Inc. europäische Standards, Spitzenleistungen und Innovation zu liefern nochmals verbessert wird.

Mit dieser Akquisition und durch die Einführung von fortschrittlichen Lösungen, modernsten Tools und unvergleichlichem Fachwissen wird EMTS Inc. die Landschaft der medizintechnischen Dienstleistungen auf den Philippinen weiter aufwerten.

Ein Schritt, der die Mission von EMTS Inc. wiederspiegelt: den Gesundheitssektor des Landes durch zuverlässige, effiziente und hochmoderne Wartungs- und Kalibrierungsdienste für medizinische Geräte zu unterstützen.

Über mehr als 25 Jahre hinweg hat sich PHD Inc. einen erstklassigen Ruf im Gesundheitssektor erarbeitet. In Zukunft wird das Unternehmen seine Ressourcen und sein Fachwissen ausschließlich auf Wasseraufbereitung und -reinigung für Krankenhäuser konzentrieren, um Kontinuität und Exzellenz in diesem wichtigen Bereich zu gewährleisten

Diese Vereinbarung festigt die Position von EMTS Inc. als führendes Unternehmen in der medizintechnischen Dienstleistungsbranche, und unterstreicht die Position als innovationstreiber der es sich zum Ziel gesetzt hat zur Verbesserung der Gesundheitsversorgung auf den Philippinen beizutragen.

MRL Advisors – Selected News Southeast Asia – Second Half 2024

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The region of Southeast Asia is home to some of the world’s fastest growing consumer markets and a key destination for manufacturing and business growth. Yet, keeping track across the diverse and heterogeneous nations that make up this region can be challenging, with risks of following the wrong trends or missing relevant regulatory updates. At MRL Advisors, our dedicated teams on the ground in a range of Southeast Asian countries stay on top of the latest developments and bring deep expertise to help you focus on what matters most. We believe that understanding these shifts is essential to understanding these markets, which is why we provide a bi-annual summary highlighting the most significant regulatory, investment and market developments.

Investments: Firms’ Commitment to the Region

Kalbe’s Acquisition of 49% Stake in Thai Distributor of Medical Devices and Pharmaceutical Products

Thailand, July, 2024 – Tilleke& Gibbins

PT Kalbe Farma Tbk., through its subsidiary Kalbe International Pte. Ltd. („Kalbe“), acquired a 49% stake in Alliance Pharma Co., Ltd., a leading Thai distributor of medical devices and pharmaceutical products. This deal expands Kalbe’s presence in Southeast Asia, enhancing its market penetration in Thailand and other regional markets, reinforcing its position as one of Southeast Asia’s largest public pharmaceutical companies.

As demand grows, OUE Healthcare looks to beef up regional offerings

Singapore, August, 2024 – Business Times

OUE Healthcare is focusing on scaling up its operations and improving its service offerings to meet the rising demand, particularly in Southeast Asia. OUE Healthcare plans to grow its presence through partnerships and expanding its portfolio of healthcare-related assets.

Philippines‘ Ayala explores minority stake sale in AC Health

Philippines, August, 2024 – Reuters

The Philippines‘ oldest conglomerate, is exploring selling a minority stake in Ayala Healthcare Holdings (AC Health) in a potential deal that could value its healthcare arm at up to $500 million.

Vietnam evolving to manufacturing and R&D hub with new FDI

Vietnam, November, 2024 – Vietnam Law & Legal Forum

Vietnam is witnessing a significant shift in the quality of foreign direct investment (FDI) projects pour into the country as an increasing number of high-tech and pioneering industrial companies move into the country to expand operations.
Vietnam is becoming a key link in the global supply chain, especially in sectors like semiconductors and artificial intelligence (AI). In September 2024, during a meeting with Party General Secretary To Lam in New York, SpaceX Senior Vice President Tim Hughes revealed the company’s intent to invest USD 1.5 billion in Vietnam.

GIC invests further US$150 million in Asia Healthcare Holdings

Singapore, December, 2024 – Business Times

GIC, Singapore’s sovereign wealth fund, has invested an additional US$150 million in Asia Healthcare Holdings (AHH). This investment is part of GIC’s ongoing commitment to support AHH, a leading healthcare platform focused on providing specialized medical services in India.

Praemia REIM Is Said to Consider Singapore Health-Care REIT IPO

Singapore, December, 2024 – BNN Bloomberg

France’s Praemia REIM is considering listing a health-care real estate investment trust in Singapore, the potential IPO would focus on healthcare assets in Singapore, aiming to tap into the growing demand for healthcare properties in the region. The REIT would likely include medical facilities such as hospitals, nursing homes, and other healthcare-related properties. This move reflects the increasing interest in healthcare real estate as an investment class, especially as the sector continues to grow in Asia.

Regulatory Reforms: Easier Access for Foreign Investors

HCM City policies facilitate investment in healthcare

Vietnam, October, 2024 – Vietam News

Ho Chi Minh City (HCMC) has introduced new policies to attract investment in its healthcare sector. These policies aim to streamline processes for both domestic and foreign investors looking to establish or expand healthcare facilities in the city. Key measures include tax incentives, land-use policy adjustments, and support for the construction of new medical centers, hospitals, and healthcare infrastructure.

FDA simplifies export process for pharma products

Philippines, Nov, 2024 – Philippine News Agency           

The Food and Drug Administration (FDA) has enhanced the regulatory process for pharmaceutical exports and active pharmaceutical ingredients intended for export. The FDA said the rules outlined in administrative order ensure that pharmaceutical products would not be adulterated or misbranded if they comply with the foreign purchaser’s standards, follow the laws of the receiving country, and are properly labeled “intended for export“.These provide a significant boost for current manufacturers and future investors and the position of the Philippines as prime hub for pharmaceutical manufacturing, the FDA said. 

MoH Issues Notice on Medical Devices with Import Licenses Expiring December 31, 2024

Vietnam, December, 2024 – Andamanmed

The MOH has emphasized that any medical devices imported into Vietnam without valid registration or import licenses after the expiration date will not be allowed for sale in the market. The notice serves as a reminder to stakeholders in the medical device industry to comply with the regulatory framework to avoid disruptions in their operations.

Southeast Asia: Strategic Importance for Global Growth 

Proposal to increase contributions to stabilize the public healthcare system

Vietnam, July, 2024 – WTW

Vietnam’s health ministry has a plan to improve healthcare benefits and lower out-of-pocket costs through increased employee and employer contributions to the public healthcare system.

KLAR Smile sees 10x revenue surge in Indonesia’s untapped smile care market

Indonesia, August, 2024 – ACVentures

Klar Smile, a dental startup in Indonesia, has experienced a 10x revenue surge as it taps into the country’s underserved smile care market. Klar Smile provides affordable and accessible dental services, primarily focusing on orthodontics, including clear aligners. The company has capitalized on the increasing demand for aesthetic dental treatments in Indonesia, where the market remains largely untapped. Klar Smile’s innovative approach and use of technology have allowed it to scale quickly and attract a growing customer base, positioning it as a key player in the region’s dental care market.

Singapore invests $150M for public health genAI adoption

Singapore, October, 2024 – Healthcare IT News

The Singaporean Ministry of Health is investing SG$200 million ($150 million) over the next five years to further implement new AI technologies. The funds will support the integration of GenAI into various aspects of the healthcare system, including predictive modeling, disease surveillance, and personalized patient care.

Malaysia emerges as preferred hub for medical device manufacturers

Malaysia, December 2024 – Selangor Jornal

Malaysia is emerging as a preferred hub for medical device manufacturers, according to a statement from the country’s Minister of Health. This growth is driven by Malaysia’s well-established manufacturing infrastructure, skilled workforce, and supportive government policies. The country’s strategic location and strong trade ties within Southeast Asia also make it an attractive destination for global medical device companies. The Malaysian government aims to strengthen the sector further, positioning the country as a key player in the global medical device market.

Wachstumschancen erkennen und erschließen: Beispiel Chinas Markt für Mikrobenerkennung mit KI

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Von Frank-Christian Raffel

Mit Chinas beschleunigtem technologischen Fortschritt entwickelt sich die KI-basierte Mikroben-Detektion zu einer transformativen Lösung in den Bereichen Gesundheitswesen, Lebensmittelsicherheit und Umweltüberwachung. Die Konvergenz von KI, Biosensortechnologie und wachsendem regulatorischem Fokus auf Sicherheit und Qualität treibt das Marktpotenzial voran und schafft neue Chancen für lokale und internationale Akteure.

Marktübersicht

Der chinesische Biosensorenmarkt erreichte 2023 ein Volumen von rd. 14 Mrd. RMB (rd. 1,8 Mrd. EUR) und wuchs in den letzten Jahren mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 14 %. Diese Dynamik wird durch breite Anwendungen in den Bereichen Gesundheitswesen, Lebensmittelsicherheit und Umweltüberwachung vorangetrieben. Da China die Aufmerksamkeit auf Sicherheit und Qualität weiter wächst, bieten KI-gestützte Detektionssysteme schnelle, automatisierte und kosteneffiziente Lösungen, die traditionelle Methoden zur Mikroben-Detektion zunehmend verdrängen.

Treiber des Wachstums

1. Modernisierung der Lebensmittelsicherheit

Abb. 1

Mit einem erwarteten Wachstum des chinesischen Lebensmittel- und Getränkemarktes auf rd. 19 Billionen RMB bis 2030 (CAGR von 6 %) steigt die Nachfrage der Verbraucher nach Qualitätssicherung. Damit wächst auch der Markt für Test möglichkeiten (siehe Abb. 1).

KI-basierte Mikroben-Detektionssysteme ermöglichen eine schnelle, automatisierte Erkennung von Pathogenen und bieten entscheidende Lösungen für die Qualitätskontrolle in der Lebensmittelproduktion.

2. Wasserqualitätsmanagement

Abb. 2

Der Markt für Wassersicherheit in China, der 2023 ein Volumen von rd. 28,4 Mrd. RMB erreichte, erfährt eine rasante Innovationsentwicklung. Automatisierte KI-Überwachungssysteme werden zunehmend eingesetzt, um schädliche Mikroben und Schadstoffe zu erkennen.

3. Gesundheitswesen und Biopharmazeutische Anwendungen

Abb. 3

Biosensoren spielen eine zentrale Rolle in der medizinischen Diagnostik und der biopharmazeutischen Herstellung. Auch hier ist ein starkes Wachstum (siehe Abb. 3) zu verzeichnen. Die Verbindung von KI- und Biosensortechnologie ermöglicht verbesserte Produktionsausbeute und gewährleistet die Qualitätssicherung.

Zukunftsausblick

Der Markt befindet sich an einem Wendepunkt. Mit dem Fortschritt der KI-Technologie und verschärften regulatorischen Anforderungen wird die Nachfrage nach automatisierten, präzisen und skalierbaren Mikroben-Detektionssystemen stark ansteigen. Lokale Anbieter werden ihre KI-Fähigkeiten weiter ausbauen, während internationale Anbieter durch Partnerschaften und lokalisierte Produktion Marktanteile gewinnen können.

Fazit

Der KI-basierte Mikroben-Detektionsmarkt in China bietet eine attraktive Gelegenheit für Unternehmen an der Schnittstelle von Biosensoren, KI und Automatisierung. Mit starken Wachstumsaussichten in den Bereichen Lebensmittelsicherheit, Wasserqualität und Gesundheitswesen wird der Sektor in den kommenden Jahren zu einem zentralen Treiber für Qualität und Sicherheit. Unternehmen müssen jedoch die Wettbewerbslandschaft navigieren, Angebote lokalisieren und Innovationen vorantreiben, um das volle Marktpotenzial zu erschließen.

Weitere Einblicke finden Sie in dem vollständigen Insights Selection von MRL Advisors, das wir interessierten Unternehmen gerne zusenden. Bitte kontaktieren Sie uns. 

Innovative Methodik für Entwicklung und Vergleich von Dental-Implantaten

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MRL entwickelt Methodik zur Unterstützung von Innovationen bei Dental-Implantaten und stellt Ergebnisse als wissenschaftlichen Beitrag auf der EAO vor

MRL Advisors hat zusammen mit namhaften Dental-Chirurgen eine funktionsbasierte Methodik zur Ermittlung der tatsächlich für den Patienten relevanten technischen Eigenschaften von Dental-Implantaten entwickelt und im Zuge einer wissenschaftlichen Veröffentlichung auf der EAO (European Association for Ossointegration) vorgestellt.

Mit Hilfe der Methodik ist erstmalig ein systematischer und strukturierter Vergleich von existierenden Implantat-Systemen möglich. So kann jedes System anschaulich positioniert werden und die jeweiligen relativen Stärken und Schwächen können wirkungsvoll an Chirurgen, Zahnärzte und Patienten kommuniziert werden.

Interesse geweckt? Klicken Sie auf die Grafik um das volle Poster herunterzuladen:

WISAP wächst mit neuem Gesellschafter aus China

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MRL Advisors hatte im Auftrag des damaligen Gesellschafters der WISAP, Blue Cap AG, als exklusiver M&A-Advisor einen neuen Inhaber gesucht und die vollständige Transaktion initiiert, strukturiert und bis zum Closing begleitet.

WISAP ist ein erfolgreicher mittelständischer Nischenanbieter von medizinischen Instrumenten und Geräten für die minimal invasive Chirurgie im Fachbereich der laparoskopischen Gynäkologie mit mehr als 60 Jahren Tradition, gegründet vom Unternehmer Prof. Dr. Kurt Semm.

Aohua Endoscopy Co., Ltd. ist ein mittelständisches Endoskopie-Unternehmen mit Sitz in Shanghai, das 2021 in Shanghai (im Segment STAR Market) sehr erfolgreich an der Börse debütiert hat.

Herr Stephan Hilgers, der als Geschäftsführer gemeinsam mit MRL Advisors die Transaktion begleitet und im Anschluss die Integration von WISAP mit Aohua mitgestaltet hat, bewertet die Zusammenarbeit mit dem neuen Gesellschafter als ausgesprochen positiv. Der neue Gesellschafter Aohua öffnet für WISAP neue Vertriebskanäle in China und anderen Ländern Asiens, die zu einem Wachstumsschub bei WISAP geführt haben. Dazu vertreibt WISAP inzwischen in Europa medizintechnische Geräte aus der Produktion in China. Der Effekt: die Mitarbeiterzahl von WISAP am Standort Brunnthal hat sich mehr als verdoppelt.

Aus Sicht von MRL Advisors sind folgende Faktoren für den Erfolg der Transaktion WISAP besonders relevant:

  1. Richtige Erfassung der strategischen Marktposition des Targets (WISAP) und Ermittlung inkl. Dokumentation von potenziell synergistischen (komplementären) Produktgruppen
  2. Definition der Prioritäts-Ländermärkte anhand des derzeitigen und zukünftigen Geschäftspotenzials des Targets
  3. Ermittlung von potenziellen Partnern (strategischen Investoren) in definierten Ziel-Ländern mit passender Unternehmensgröße, Produktschwerpunkten und Länderschwerpunkten
  4. Verhandlungsbegleitung mit Kenntnis der lokalen Verhandlungs-DNA (hier: China und Deutschland), um funktionierende Brücken zu bauen.

Vor allem Punkt 3.) – die Identifikation de tatsächlich passenden Erwerbers, erfordert in Asien tiefes Wissen über die Strategien und Ausrichtungen der dortigen Unternehmen. Mit Erfahrung von mehr als 28 Jahren intensiver Arbeit auf dem chinesischen Markt kann MRL Advisors hier substanziellen Wertbeitrag liefern.

Sollten Sie einen Verkauf von Anteilen am Unternehmen erwägen oder neue Gesellschafter aufnehmen wollen, erläutern wir Ihnen gerne unverbindlich unseren Ansatz.