Joint Venture China, Tochtergesellschaft (WFOE) oder Hybrid?

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Von Frank-Christan Raffel

Seit 1997, damals mit einer breit angelegten Studie in Kooperation mit den Außenhandelskammern Hong Kong und Shanghai, untersucht und gestaltet Frank-Christian Raffel die Strategie und Unternehmensform von europäischen Unternehmen in China und Südostasien.

Es ist bemerkenswert, wie oft wir selbst heute, im Jahr 2025 die Frage hören: „Darf ein ausländisches Unternehmen überhaupt eine Tochtergesellschaft in China gründen, oder ist ein Joint Venture mit chinesischem Partner vorgeschrieben?“.

Die Antwort in Kürze:

Bis auf wenige Ausnahmen ist eine 100% Tochtergesellschaft erlaubt. Die Ausnahmen werden von Chinas Regierung sukzessive reduziert

Bis 2020 waren Joint Ventures mit erheblichen Problematiken hinsichtlich der Corporate Governance für den ausländischen Partner behaftet, weshalb die WFOE (100% Tochtergesellschaft) das alleinig probate Modell war. Seit der umfassenden Novelle des „Foreign Investment Laws“ in 2020 sind die vormaligen Problematiken eines JV allerdings gestaltbar.

Inzwischen lautet die Frage weniger: was ist erlaubt? Sondern vielmehr: was ist strategisch vom Unternehmen gewollt?

Der globale Trend zur Regionalisierung der Wertschöpfung ist in China ausgeprägt wahrnehmbar und von der Regierung gefördert. Unter diesem Trend und unter Berücksichtigung weiterer Aspekte hat MRL Advisors ein Hybrid-Modell entwickelt und bereits erfolgreich umgesetzt, das die Vorteile eines Joint Ventures mit einem lokalem Partner und die Vorteile einer eigenen Tochtergesellschaft vereint – und das ohne die jeweiligen Nachteile:

  • Strategische Kontrolle des Set-ups in China beim IP-Owner (i.d.R. Hersteller in Europa)
  • Einbindung eines lokalen Partners mit Netzwerken und Commitment.

Selbstverständlich ist je nach spezifischer Ausgangssituation und Zielsetzung das geeignete Modell für China individuell zu gestalten und umzusetzen. Allerdings: Insbesondere für mittelständische Unternehmen mit begrenzter Ressourcenausstattung oder für Unternehmen mit hohem Potenzial aus lokalen Netzwerken hat das Hybrid-Modell viele Vorteile.

Für weitere Information halten wir bei MRL Advisors in München ein Diskussionspapier für Interessenten zum Abruf bereit.

MRL Advisors – Selected News China – Second Half 2024

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The policy and business landscape in China is constantly evolving, creating new opportunities and avenues. However, navigating the complexities of these news and separating the signal from the noise can be challenging, with risks of following the wrong trends or missing relevant updates. At MRL Advisors, our dedicated teams on the ground in China stay on top of the latest developments and bring deep expertise to help you focus on what matters most. We believe that understanding these shifts is essential to understanding China, which is why we provide a bi-annual summary highlighting the most significant regulatory, investment and market developments.

Investments: Western Firms’ Long-Term Commitment to China

German firms ramp up investment, not to miss out on China’s growth opportunities

Aug, 2024 – Xinhua

Several prominent German companies have demonstrated their long-term commitment to China through significant increases in investments. Behind the sustained increase in German investment in China lies confidence in the country’s long-term economic prospects, positive signals emanating from China’s high-level opening-up and a continually improving business environment.

German FDI in China hits ‘record‘ in H1, shows commitment to China market

Aug, 2024 – Global Times

The Financial Times reported on Tuesday that German direct investment in China reached 2.48 billion euros ($2.73 billion) in the first three months of 2024 and rose to 4.8 billion euros in the second, citing data from the Bundesbank, Germany’s central bank.

Foreign medical firms, local partners ink more deals

Nov, 2024 – China Daily

EssilorLuxottica signed agreements to enhance intelligent manufacturing in Shanghai’s Songjiang district and Danyang, aiming to deliver high-quality optical products. Boehringer Ingelheim partnered with the Chinese Stroke Association to improve ischemic stroke treatment by increasing access to reperfusion therapies. Roche launched a pediatric healthcare exchange platform to standardize diagnosis, empower pediatricians, and enhance knowledge-sharing. Shanghai Henlius Biotech partnered with Saudi Arabia’s SVAX to establish joint ventures for global registration and commercialization of biologics, strengthening its international presence.These collaborations aim to improve healthcare quality, accessibility, and innovation both in China and globally.

Swiss company contributing to AI-empowered healthcare solutions in China

Nov, 2024 – China Daily

At the seventh China International Import Expo in Shanghai, Swiss pharmaceutical company Roche introduced the „Digital Healthcare Incubator 2.0,“ a platform that streamlines healthcare product development from clinical validation to market launch. Roche has developed AI-based digital pathology and imaging models to assist doctors in diagnosis and recovery predictions, as well as digital management tools for early tumor detection and intervention. These innovations aim to alleviate doctors‘ workloads and enhance personalized medicine, ultimately benefiting Chinese patients. The company emphasizes its role as a bridge between academia and industry to bring meaningful innovations to healthcare.

Global firms and Chinese partners to jointly build an innovative healthcare ecosystem

Nov, 2024 – China Daily

At the 7th China International Import Expo in Shanghai, global medical companies collaborated with local partners to foster an innovative healthcare ecosystem. Key agreements included Sanofi China teaming up with the Maternal and Child Health Center to promote pediatric disease prevention and treatment. Novartis China and Beijing Anzhen Hospital signed a memorandum to advance cardiovascular disease research. Additionally, Intuitive Fosun and Siemens Healthineers collaborated on technologies to improve lung cancer diagnosis. Bayer, Jiangnan University, and Wecare-Probiotics also celebrated the launch of a probiotic product aimed at intestinal health.

Roche Diagnostics opens new China head office

Nov, 2024 – China Daily

Roche Diagnostics has inaugurated its new China head office in Shanghai’s Pudong New Area, underscoring its commitment to the Chinese healthcare sector. Concurrently, the company’s Technical Innovation Center (TIC) received the Group Open Innovation (GOI) certification from Pudong authorities. The TIC aims to enhance collaboration in clinical validation, in vitro diagnostic technologies, and digital solutions, thereby accelerating the availability of advanced diagnostics for Chinese patients

Med-tech ‚Big Man‘ confident in Chinese market

Dec, 2024 – China Daily

Becton, Dickinson and Company (BD), a leading U.S. medical technology company, remains confident in the Chinese market, its second-largest globally. CEO Tom Polen highlighted BD’s long-standing commitment to innovation and training, with over a million nurses trained in China. The success of its Greater China Training & Innovation Center has led to plans for another in Tianjin. BD is investing in smart healthcare, home care, and chronic disease solutions while expanding local manufacturing, including its largest investment in 30 years at the Yixing plant. The company is also integrating AI-driven patient monitoring systems and continues to support China’s healthcare innovation efforts.

Regulatory Reforms: Easier Access for Foreign Investors in China

Hainan’s New Zero-Tariff Policy on Drugs and Medical Devices in Boao Lecheng Pilot Zone

Sep, 2024 – China Briefing

Hainan’s zero-tariff policy for medicines and medical devices in the Boao Lecheng Pilot Zone exempts import duties and value-added tax to enhance medical tourism and technological innovation. This policy lowers costs for qualified entities, stimulates sector growth, and supports Hainan’s goal of becoming a global healthcare hub.

China Allows Wholly Foreign-Owned Hospitals in Major Cities

Nov, 2024 – Xinhua

China has unveiled a plan to allow the establishment of wholly foreign-owned hospitals in some major cities, in a move to further open up its medical sector.

China fully opens manufacturing sector to foreign investors in landmark opening up move  

Nov, 2024 – CN Gov            

China has removed all market access restrictions for foreign investors in the manufacturing sector. The items on the latest negative list, which specifies fields that are off-limits to foreign investors, have been further slashed to 29.

Creating more changes for foreign investors 

Dec, 2024 – China Daily  

China is implementing new regulations to enhance the business environment for foreign investors. The Ministry of Finance has introduced standards for domestic products in government procurement, ensuring that foreign enterprises receive equal opportunities. These standards define „domestic products“ and provide a 20% preference for them in procurement processes. Additionally, China has eased restrictions on foreign investment in sectors like telecommunications and healthcare, allowing greater foreign participation. These measures aim to create a more level playing field and attract increased foreign investment.

China: Strategic Importance for Global Growth 

Pet healthcare booms in China as furry friends outnumber infants and toddlers

Dec, 2024 – South China Morning Post      

Pet economy offers better career prospects as clinics and hospitals open across country

Dentalmarkt CHINA: Chancen mit innovativem Unternehmensmodell in herausforderndem Umfeld

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Von Frank-Christian Raffel

In den letzten Jahren hat die chinesische Regierung durch die Einführung von Preissenkungsmaßnahmen im medizinischen Bereich – bekannt als „Volume Based Procurement“ (VBP) – die Branchenlandschaft erheblich verändert. Diese Entwicklungen zwingen Unternehmen, ihre Strategien anzupassen, um im chinesischen Markt wettbewerbsfähig zu bleiben.

Große internationale Unternehmen wie Straumann AG reagieren auf diese Veränderungen mit massiven Investitionen in China. Bedeutet dies das Ende für den europäischen Mittelstand in China? Die Antwort ist klar: „Nein“. Es markiert jedoch das Ende klassischer Geschäftsmodelle (i.d.R. mit einem Master-Vertriebspartner). Um im chinesischen Umfeld erfolgreich zu agieren, ist ein neuer, innovativer Ansatz erforderlich.

China ist kein „beliebiger Exportmarkt“ mehr. Auch im Dentalbereich wird China zunehmend zum größten Markt der Welt. Immer mehr Dentalprodukte, die den globalen Markt versorgen, werden direkt in China produziert.

Angesichts der kontinuierlich verbesserten Produkte lokaler Anbieter und des intensiven Preiswettbewerbs müssen Unternehmen die zentralen Fragen zur Marktstrategie neu überdenken. Wie ist die eigene Marke erfolgreich in China zu positionieren? Welche Bedeutungen haben Schulungen und Trainings? Wie lässt sich eine stärkere Lokalisierung erreichen, um wettbewerbsfähig zu bleiben? Welche Partner sind für welche Produkte am besten geeignet? Wer sind die richtigen Kundenzielgruppen und wie erreicht man sie?

Darüber hinaus stellen sich fundamentale Fragen zur längerfristigen Nachhaltigkeit des Importmodells und zur möglichen Einführung lokaler Produktion. Kann ein Unternehmen in einem Markt mit solch intensivem Wettbewerb und mitunter schwierigen Bedingungen ein solides geistiges Eigentum und Know-how schützen? Welche Struktur ist erforderlich, um die notwendige Kontrolle zu gewährleisten, und wie lässt sich diese Kontrolle auch für einen Mittelständler effizient umsetzen?

Diese komplexen Herausforderungen sind das Kernstück der Studie „Dentalmarkt CHINA: Chancen mit innovativem Unternehmensmodell in herausforderndem Umfeld“, die von MLR Advisors durchgeführt wurde. Die Studie beleuchtet zentrale Erkenntnisse zum chinesischen Dentalmarkt und bietet praxisorientierte Einblicke in das innovative hybride Geschäftsmodell von MRL, das Unternehmen hilft, auf diesem anspruchsvollen Markt erfolgreich zu agieren.

Für Unternehmen, die den chinesischen Markt in Zukunft erobern wollen, bietet die stärkere Vor-Ort-Präsenz zusammen mit lokalen Partnern entscheidende Vorteile.

Da trotz des intensiven Wettbewerbs der chinesische Dentalmarkt aufgrund des massiven Wachstums in den nächsten Dekaden – auch wegen der alternden Bevölkerung und der zunehmenden Erschwinglichkeit medizinischer Leistungen – ein stark wachsender und der weltweit attraktivste Markt.

Laut einem lokalen Branchenexperten fehlen in China derzeit zwei bis drei Milliarden Zähne (!) – einzigartig in der Welt.

MRL Advisors steht für eine erste Webco zur Verfügung, um zentrale Fragen oder Herausforderungen gezielt zu besprechen.

Neben der Strategieentwicklung in China ist MRL Advisors auch vorbereitet, Ihren Investorenprozess für neue Anteilseigner Ihres Unternehmens (China, Europa, USA, Rest der Welt) zu unterstützen.

EMTS schließt strategischen Asset-Deal ab: Vorreiter für biomedizinische Dienstleistungen auf den Philippinen

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Manila, Philippinen

EMTS Inc. und PHD Inc. haben mit Wirkung vom 1. Januar 2025 erfolgreich eine Vereinbarung abgeschlossen, die das gesamte medizintechnische Wartungs- und Kalibrierungsgeschäft von PHD auf den Philippinen auf EMTS Inc. überträgt.

Diese strategische Partnerschaft stellt sicher, dass über 140 Krankenhäuser, Kliniken und Laboratorien auf den gesamten Philippinen weiterhin erstklassigen Service erhalten, der nun durch den Anspruch von EMTS Inc. europäische Standards, Spitzenleistungen und Innovation zu liefern nochmals verbessert wird.

Mit dieser Akquisition und durch die Einführung von fortschrittlichen Lösungen, modernsten Tools und unvergleichlichem Fachwissen wird EMTS Inc. die Landschaft der medizintechnischen Dienstleistungen auf den Philippinen weiter aufwerten.

Ein Schritt, der die Mission von EMTS Inc. wiederspiegelt: den Gesundheitssektor des Landes durch zuverlässige, effiziente und hochmoderne Wartungs- und Kalibrierungsdienste für medizinische Geräte zu unterstützen.

Über mehr als 25 Jahre hinweg hat sich PHD Inc. einen erstklassigen Ruf im Gesundheitssektor erarbeitet. In Zukunft wird das Unternehmen seine Ressourcen und sein Fachwissen ausschließlich auf Wasseraufbereitung und -reinigung für Krankenhäuser konzentrieren, um Kontinuität und Exzellenz in diesem wichtigen Bereich zu gewährleisten

Diese Vereinbarung festigt die Position von EMTS Inc. als führendes Unternehmen in der medizintechnischen Dienstleistungsbranche, und unterstreicht die Position als innovationstreiber der es sich zum Ziel gesetzt hat zur Verbesserung der Gesundheitsversorgung auf den Philippinen beizutragen.

MRL Advisors – Selected News Southeast Asia – Second Half 2024

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The region of Southeast Asia is home to some of the world’s fastest growing consumer markets and a key destination for manufacturing and business growth. Yet, keeping track across the diverse and heterogeneous nations that make up this region can be challenging, with risks of following the wrong trends or missing relevant regulatory updates. At MRL Advisors, our dedicated teams on the ground in a range of Southeast Asian countries stay on top of the latest developments and bring deep expertise to help you focus on what matters most. We believe that understanding these shifts is essential to understanding these markets, which is why we provide a bi-annual summary highlighting the most significant regulatory, investment and market developments.

Investments: Firms’ Commitment to the Region

Kalbe’s Acquisition of 49% Stake in Thai Distributor of Medical Devices and Pharmaceutical Products

Thailand, July, 2024 – Tilleke& Gibbins

PT Kalbe Farma Tbk., through its subsidiary Kalbe International Pte. Ltd. („Kalbe“), acquired a 49% stake in Alliance Pharma Co., Ltd., a leading Thai distributor of medical devices and pharmaceutical products. This deal expands Kalbe’s presence in Southeast Asia, enhancing its market penetration in Thailand and other regional markets, reinforcing its position as one of Southeast Asia’s largest public pharmaceutical companies.

As demand grows, OUE Healthcare looks to beef up regional offerings

Singapore, August, 2024 – Business Times

OUE Healthcare is focusing on scaling up its operations and improving its service offerings to meet the rising demand, particularly in Southeast Asia. OUE Healthcare plans to grow its presence through partnerships and expanding its portfolio of healthcare-related assets.

Philippines‘ Ayala explores minority stake sale in AC Health

Philippines, August, 2024 – Reuters

The Philippines‘ oldest conglomerate, is exploring selling a minority stake in Ayala Healthcare Holdings (AC Health) in a potential deal that could value its healthcare arm at up to $500 million.

Vietnam evolving to manufacturing and R&D hub with new FDI

Vietnam, November, 2024 – Vietnam Law & Legal Forum

Vietnam is witnessing a significant shift in the quality of foreign direct investment (FDI) projects pour into the country as an increasing number of high-tech and pioneering industrial companies move into the country to expand operations.
Vietnam is becoming a key link in the global supply chain, especially in sectors like semiconductors and artificial intelligence (AI). In September 2024, during a meeting with Party General Secretary To Lam in New York, SpaceX Senior Vice President Tim Hughes revealed the company’s intent to invest USD 1.5 billion in Vietnam.

GIC invests further US$150 million in Asia Healthcare Holdings

Singapore, December, 2024 – Business Times

GIC, Singapore’s sovereign wealth fund, has invested an additional US$150 million in Asia Healthcare Holdings (AHH). This investment is part of GIC’s ongoing commitment to support AHH, a leading healthcare platform focused on providing specialized medical services in India.

Praemia REIM Is Said to Consider Singapore Health-Care REIT IPO

Singapore, December, 2024 – BNN Bloomberg

France’s Praemia REIM is considering listing a health-care real estate investment trust in Singapore, the potential IPO would focus on healthcare assets in Singapore, aiming to tap into the growing demand for healthcare properties in the region. The REIT would likely include medical facilities such as hospitals, nursing homes, and other healthcare-related properties. This move reflects the increasing interest in healthcare real estate as an investment class, especially as the sector continues to grow in Asia.

Regulatory Reforms: Easier Access for Foreign Investors

HCM City policies facilitate investment in healthcare

Vietnam, October, 2024 – Vietam News

Ho Chi Minh City (HCMC) has introduced new policies to attract investment in its healthcare sector. These policies aim to streamline processes for both domestic and foreign investors looking to establish or expand healthcare facilities in the city. Key measures include tax incentives, land-use policy adjustments, and support for the construction of new medical centers, hospitals, and healthcare infrastructure.

FDA simplifies export process for pharma products

Philippines, Nov, 2024 – Philippine News Agency           

The Food and Drug Administration (FDA) has enhanced the regulatory process for pharmaceutical exports and active pharmaceutical ingredients intended for export. The FDA said the rules outlined in administrative order ensure that pharmaceutical products would not be adulterated or misbranded if they comply with the foreign purchaser’s standards, follow the laws of the receiving country, and are properly labeled “intended for export“.These provide a significant boost for current manufacturers and future investors and the position of the Philippines as prime hub for pharmaceutical manufacturing, the FDA said. 

MoH Issues Notice on Medical Devices with Import Licenses Expiring December 31, 2024

Vietnam, December, 2024 – Andamanmed

The MOH has emphasized that any medical devices imported into Vietnam without valid registration or import licenses after the expiration date will not be allowed for sale in the market. The notice serves as a reminder to stakeholders in the medical device industry to comply with the regulatory framework to avoid disruptions in their operations.

Southeast Asia: Strategic Importance for Global Growth 

Proposal to increase contributions to stabilize the public healthcare system

Vietnam, July, 2024 – WTW

Vietnam’s health ministry has a plan to improve healthcare benefits and lower out-of-pocket costs through increased employee and employer contributions to the public healthcare system.

KLAR Smile sees 10x revenue surge in Indonesia’s untapped smile care market

Indonesia, August, 2024 – ACVentures

Klar Smile, a dental startup in Indonesia, has experienced a 10x revenue surge as it taps into the country’s underserved smile care market. Klar Smile provides affordable and accessible dental services, primarily focusing on orthodontics, including clear aligners. The company has capitalized on the increasing demand for aesthetic dental treatments in Indonesia, where the market remains largely untapped. Klar Smile’s innovative approach and use of technology have allowed it to scale quickly and attract a growing customer base, positioning it as a key player in the region’s dental care market.

Singapore invests $150M for public health genAI adoption

Singapore, October, 2024 – Healthcare IT News

The Singaporean Ministry of Health is investing SG$200 million ($150 million) over the next five years to further implement new AI technologies. The funds will support the integration of GenAI into various aspects of the healthcare system, including predictive modeling, disease surveillance, and personalized patient care.

Malaysia emerges as preferred hub for medical device manufacturers

Malaysia, December 2024 – Selangor Jornal

Malaysia is emerging as a preferred hub for medical device manufacturers, according to a statement from the country’s Minister of Health. This growth is driven by Malaysia’s well-established manufacturing infrastructure, skilled workforce, and supportive government policies. The country’s strategic location and strong trade ties within Southeast Asia also make it an attractive destination for global medical device companies. The Malaysian government aims to strengthen the sector further, positioning the country as a key player in the global medical device market.

Innovative Methodik für Entwicklung und Vergleich von Dental-Implantaten

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MRL entwickelt Methodik zur Unterstützung von Innovationen bei Dental-Implantaten und stellt Ergebnisse als wissenschaftlichen Beitrag auf der EAO vor

MRL Advisors hat zusammen mit namhaften Dental-Chirurgen eine funktionsbasierte Methodik zur Ermittlung der tatsächlich für den Patienten relevanten technischen Eigenschaften von Dental-Implantaten entwickelt und im Zuge einer wissenschaftlichen Veröffentlichung auf der EAO (European Association for Ossointegration) vorgestellt.

Mit Hilfe der Methodik ist erstmalig ein systematischer und strukturierter Vergleich von existierenden Implantat-Systemen möglich. So kann jedes System anschaulich positioniert werden und die jeweiligen relativen Stärken und Schwächen können wirkungsvoll an Chirurgen, Zahnärzte und Patienten kommuniziert werden.

Interesse geweckt? Klicken Sie auf die Grafik um das volle Poster herunterzuladen:

Verkauf von Unternehmen nach China und USA – ist das noch regulatorisch möglich?

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Von MRL Advisors Research

Deutschland, als größte Volkswirtschaft der EU, hat seine Prüfmechanismen für Direktinvestitionen aus dem Ausland (Foreign Direct Investment: FDI) in den letzten Jahren überarbeitet und verschärft. Vor allem als Reaktion auf globale Trends zur technologischen Souveränität wurden Investments in Schlüsselbranchen wie KI, Halbleiter, Quantencomputing und Biotechnologie mit verstärkter Aufmerksamkeit geprüft.

Bedeutet dies das Ende von Direktinvestitionen aus Ländern außerhalb der EU? Keineswegs. Trotz eines Anstiegs der Anträge seit 2021 mussten im Jahr 2023 lediglich 8% der Fälle eine vertiefte Phase-II-Prüfung durchlaufen, und nur 5 % führten zu Einschränkungen – ein klares Zeichen dafür, dass die überwiegende Mehrheit der Investitionen weiterhin reibungslos verläuft.

Das gilt auch für Investitionen in Schlüsselbrachen. So haben chinesische Investoren in den letzten Jahren erfolgreich eine Reihe medizinische und biowissenschaftliche Unternehmen in Europa erworben. Parallel dazu signalisieren Diskussionen auf EU-Ebene zur Standardisierung von FDI-Prüfmechanismen einen Schritt hin zu mehr Transparenz und Vorhersehbarkeit – Faktoren, die langfristig orientierten Investoren zugutekommen sollten.

Das sich entwickelnde regulatorische Umfeld sollte daher als Ermöglicher und nicht als Hindernis betrachtet werden. Erfolgreiche Investoren sind heute mehr denn je diejenigen, die proaktiv agieren – gründliche Risikoanalysen durchführen, frühzeitig mit Experten und Beratern zusammenarbeiten und ihre Transaktionen regelkonform strukturieren.

Weitere Einblicke finden Sie in der vollständigen Studie von MRL Advisors, die wir Interessenten gerne zusenden.

Updates Foreign Investment Law (FIL) in China ab 2024

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Überprüfen Sie jetzt Ihre Aufstellung in China oder nutzen Sie die Verbesserungen für eine Investition im Reich der Mitte

In vielen Branchen hat der Absatzmarkt China eine so große strategische Bedeutung, dass die Marktposition in China über den Erfolg oder sogar über den Bestand des Unternehmens entscheiden wird.

Auch wenn der Markteintritt bereits vor Jahren erfolgt ist, ist in vielen Fällen die erreichte Marktposition in China noch nicht zufriedenstellend. Die wichtigsten Gründe dafür sind:

  • eine mangelnde Einschätzung der Märkte, Kundenbedarfe und Fähigkeiten des Wettbewerbs
  • zu geringe Ausrichtung auf lokale Präferenzen
  • z.T. Management oder Partner nicht performant
  • früher: für ausländische Investoren nachteilige Gesetzgebungen.

Gesetzesnovelle

An dem letzten Punkt setzt eine Gesetzesnovelle an: Zum 1. Januar 2020 trat in China ein grundlegend erneuertes Gesetz für ausländische Investitionen in Kraft (sog. Foreign Investment Law, kurz FIL), das in diesem Jahr revidiert wurde. Das neue Foreign Investment Law (FIL) löste das bis dahin geltende sog. „JV Law“ ab, das für internationale Investoren erhebliche Risiken birgt. Vorkommnisse und negative Erfahrungen westlicher Unternehmen in China insbesondere in Joint Ventures, aber auch mit ihren WFOE (Wholly Foreign-Owned Enterprise) sind Legende. Mit dem Foreign Investment Law (FIL) öffnet sich China weiter und wird attraktiver für den Markteintritt und für nachhaltige Investitionen ausländischer Unternehmen.

Übergangsfrist

Alle Unternehmen in China mit einer ausländischen Unternehmensbeteiligung (sog. Foreign Invested Enterprise, kurz FIE) müssen sich während einer fünfjährigen Übergangsfrist, also bis 2025 an das neue Investitionsgesetz FIL anpassen. Diese notwendige Anpassung stellt unseres Erachtens einen Anlass dar, um Ihre derzeitige Aufstellung in China einem umfassenden strategisch-organisatorischen Review zu unterziehen.

Auswirkungen

Einen Überblick über die wichtigsten Auswirkungen des Foreign Investment Laws (FIL) und wie ausländische Unternehmen in China von diesen profitieren können, finden Sie in unserem Diskussionspapier „Neues Foreign Investment Law FIL in China ab 2020/2024“:

Auszug aus unserem Diskussionspapier „Neues Foreign Investment Law FIL in China ab 2020

Unser vollständiges Diskussionspapier stellen wir Unternehmensvertretern gerne kostenlos zur Verfügung.

Tel. +49-89-24208659-0

Kontaktformular

Quelle: MRL Advisors Recherche & Analyse auf Basis des Foreign Investment Law of the People’s Republic of China. Hinweis: MRL Advisors bietet keinerlei Rechtsberatung an, sondern gestaltet mit Klienten adäquate Modelle aus unternehmerischer Perspektive.

China-Strategie MedTech – Volume Based Procurement

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Chinas Initiativen zur Senkung der Gesundheitskosten führen zu massiven Änderungen

“Volume Based Procurement” – das ist die Beschaffungspraxis in Chinas Gesundheitswesen, die die lokale Branche radikal umbaut. Welche Strategien sind in diesem Zusammenhang für europäische Hersteller die richtigen?

Beispielhafte Theman aus unserer Advisory-Praxis sind:

  • Distributoren werden nicht mehr länger die klassisch hohen Margen realisieren können
  • Volumenbeschaffung heisst Direktbeschaffung – mit entsprechender Neuformierung der Service-Levels, Logistik und Partnerschaften
  • Preiskriege sind zu vermeiden – an global üblichen Preisen für Endkunden (Hospitals) führt in China allerdings in Zukunft kein Weg vorbei.

China ist in vielen Branchen wie beispielsweise Gesundheit (Medizintechnik, Pharma) der strategisch wichtigste Ländermarkt der Welt.

Auch unter “Volume Based Procurement” ist mit einer geeigneten Strukturierung der lokalen Supply Chain ein überragender Erfolg für europäische Anbieter möglich, wie viele Beispiele belegen.

MRL Advisors gestaltet die China- und Südostasien-Strategie aus der strategischen Unternehmens- und Unternehmer-Perspektive unserer Auftraggeber – und setzt die erfolgreichen Modelle in Asien auch mit um.

Für weitere Informationen kontaktieren Sie bitte unser Büro in München:

Tel. +49-89-24208659-0

Kontaktformular

MRL Advisors beteiligt sich an EMTS Group Pte. Ltd. in Singapur und Manila 

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Von Frank-Christian Raffel

EMTS – European Medtech Services – hat sich die Verbesserung der Verfügbarkeit von Medizintechnik in Südostasien als Purpose gesetzt. MRL Advisors ist als Gründungsgesellschafter mit eingestiegen.

Idee zu der Gründung hatte der ehemalige Top-Manager der österreichischen Fresenius-VAMED, Matthias Köhler, als aufgrund von neuen internen Prioritäten des Unternehmens Südostasien nicht mehr im Fokus stand. Mit voller Unterstützung des zu dem Zeitpunkt amtierenden VAMED-CEOs hat er EMTS ins Leben gerufen.

Bild: Gründungsteam EMTS Inc., Manila

Die Kunden von EMTS sind sowohl Gesundheitseinrichtungen als auch Hersteller von Medizintechnik. Die Mitarbeiter sind zumeist erfahrene Biomedical Engineers. 

MRL Advisors hat die grundsätzliche Struktur empfohlen und umgesetzt und auch die Struktur in Philippinen, in die minderheitlich ein lokaler Unternehmer eingestiegen ist, entworfen und mit den Gesellschaftern abgestimmt. Weiterhin hat MRL Advisors das Holding-Modell für Co-Investoren definiert, die über Wandelschuldverschreibungen (Convertible Loans) mit in die Holding in Singapur eingestiegen sind. Inzwischen besteht der Gesellschafterkreis der Holding aus sieben Gesellschaftern, darunter das Management. 

Das Beteiligungsmodell der Holding ist offen für neue Gesellschafter – denn EMTS hat viele weitere Ideen und in den Ländern Südostasiens ein nachhaltiges Wachstumspotenzial.