M&A China – Mit Kapitalgebern aus China den chinesischen Markt erschliessen
Von Frank-Christian Raffel
Erschienen in: Unternehmeredition, Internationalisierung 12/2013
China entwickelt sich vom „Fabrik der Welt“ zum „Markt der Welt“ und bietet weiterhin hohe Wachstumsraten. Für mittelständische Unternehmen stellt die Markterschließung in China jedoch eine große Herausforderung dar, da neben lokalen Marktkenntnissen auch erhebliche Management- und Finanzressourcen erforderlich sind. Eine mögliche Lösung ist die Gewinnung von Minderheitsinvestoren aus China, die neben Kapital auch wertvolle Netzwerke, Marktkenntnisse und Zugang zu Vertriebskanälen bieten.
Erfolgreiche Beispiele zeigen, dass solche Partnerschaften positive Auswirkungen auf den Unternehmenserfolg haben können.
China entwickelt sich vom „Fabrik der Welt“ zum „Markt der Welt“
Voraussetzung für den Erfolg ist jedoch die Auswahl des richtigen Partners und eine abgestimmte Strategie, da die Interessen und Unternehmenskulturen beider Seiten oft stark variieren. Ein systematisches Vorgehen mit Partnerscreening und Geschäftsplan-Abstimmung ist daher wichtig.
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Anmerkung: MRL Advisors hat in der Vergangenheit die Bezeichnung „Raffel GmbH Corporate Development“ sowie den Handelsnamen „MelchersRaffel Advisors“ verwendet.