Perlen Packaging AG: mit Greenfield-Investment in China erfolgreich
Von Frank-Christian Raffel
Zusammen mit MRL Advisors hat Perlen Packaging die Asien-Strategie entwickelt. Eine der Kernfragen war, ob und wo in Asien eine potenzielle Produktionsanlage betrieben werden sollte, und ob diese eine Akquisition oder ein Greenfield-Investment zugefügt werden soll.
Perlen Packaging AG aus der Schweiz, ein Unternehmen der CPH Group AG, ist einer der weltweit bedeutendsten Hersteller von Barrierefolien für Blisterverpackungen, also Primärverpackungen für die Pharma-Industrie. Entsprechend hoch sind die regulatorischen Anforderungen an die Produktion (beispielsweise Reinraumtechnik, Abnahmen und Registrierungen).
Ausgangssituation
Perlen Packaging belieferte aus den Produktionsstandorten Schweiz und Deutschland die weltweite Pharmaindustrie erfolgreich mit hochwertigen Verpackungsmaterialien. Allerdings hat Perlen Packaging früh einen Trend wahrgenommen: Ein zunehmendes Wachstum der asiatischen Pharma-Produktion von angestammten Kunden mit Hauptsitz in Europa und USA, weshalb sich die Frage stellte: Ist ein Produktionsstandort in Asien sinnvoll?
Zielsetzung
Ziel des Projekts war die strategisch für Perlen Packaging und Entwicklung der Märkte nachhaltig passenden Lösung zusammen mit MRL Advisors.
Aufgabenstellung
Aufgaben für MRL Advisors waren zunächst die Ermittlung des relevanten Pharma-Produktionsvolumens in den wichtigsten asiatischen Ländern, segmentiert nach jeweils lokaler und internationaler Pharma-Industrie.
Der Trend wurde bestätigt: zunehmende Produktion auch westlicher Pharma-Kunden in Asien.
Anhand von Indikatoren und Expertenbefragungen hat MRL Advisors die zielführenden Markt- du Wettbewerbs-informationen ermittelt.
Weiterhin war die Kernfrage zu beantworten: Wo in Asien ist ein Produktionsstandort zielführend? Wie soll Perlen Packaging dann vorgehen, um die Produktion zu errichten?
Ergebnisse
Auf Basis der ermittelten Markt- und Brancheninformationen, Logistikkosten, Zöllen etc. wurde China als Produktionsstandort definiert. Zunächst hat MRL Advisors mögliche Akquisitions-Targets ermittelt und ein M&A-Projekt für Perlen umgesetzt. Nach ersten technischen Due Diligences hat sich herausgestellt, dass die in China agierenden Unternehmen den Ansprüchen von Perlen Packaging (und den internationalen Abnehmern) nicht genügten. Insofern hat Perlen Packaging entschieden, ein Greenfield-Investment umzusetzen.
MRL Advisors war somit mit der Konzeption des Greenfield-Investments beauftragt – von der Auswahl der Produktions-Location, über Business- und Personalplanungen mit Einbeziehung der Regulierungsfragen bis zum Umsetzungsplan.
Der Produktionsbetrieb wurde 2015 in Suzhou in Betrieb genommen. Einige Jahre nach Inbetriebnahme wurde MRL Advisors von Perlen und CPH darüber informiert, dass die Business Pläne signifikant übertroffen wurden.
