WISAP wächst mit neuem Gesellschafter aus China
MRL Advisors hatte im Auftrag des damaligen Gesellschafters der WISAP, Blue Cap AG, als exklusiver M&A-Advisor einen neuen Inhaber gesucht und die vollständige Transaktion initiiert, strukturiert und bis zum Closing begleitet.
WISAP ist ein erfolgreicher mittelständischer Nischenanbieter von medizinischen Instrumenten und Geräten für die minimal invasive Chirurgie im Fachbereich der laparoskopischen Gynäkologie mit mehr als 60 Jahren Tradition, gegründet vom Unternehmer Prof. Dr. Kurt Semm.
Aohua Endoscopy Co., Ltd. ist ein mittelständisches Endoskopie-Unternehmen mit Sitz in Shanghai, das 2021 in Shanghai (im Segment STAR Market) sehr erfolgreich an der Börse debütiert hat.
Herr Stephan Hilgers, der als Geschäftsführer gemeinsam mit MRL Advisors die Transaktion begleitet und im Anschluss die Integration von WISAP mit Aohua mitgestaltet hat, bewertet die Zusammenarbeit mit dem neuen Gesellschafter als ausgesprochen positiv. Der neue Gesellschafter Aohua öffnet für WISAP neue Vertriebskanäle in China und anderen Ländern Asiens, die zu einem Wachstumsschub bei WISAP geführt haben. Dazu vertreibt WISAP inzwischen in Europa medizintechnische Geräte aus der Produktion in China. Der Effekt: die Mitarbeiterzahl von WISAP am Standort Brunnthal hat sich mehr als verdoppelt.
Aus Sicht von MRL Advisors sind folgende Faktoren für den Erfolg der Transaktion WISAP besonders relevant:
- Richtige Erfassung der strategischen Marktposition des Targets (WISAP) und Ermittlung inkl. Dokumentation von potenziell synergistischen (komplementären) Produktgruppen
- Definition der Prioritäts-Ländermärkte anhand des derzeitigen und zukünftigen Geschäftspotenzials des Targets
- Ermittlung von potenziellen Partnern (strategischen Investoren) in definierten Ziel-Ländern mit passender Unternehmensgröße, Produktschwerpunkten und Länderschwerpunkten
- Verhandlungsbegleitung mit Kenntnis der lokalen Verhandlungs-DNA (hier: China und Deutschland), um funktionierende Brücken zu bauen.
Vor allem Punkt 3.) – die Identifikation de tatsächlich passenden Erwerbers, erfordert in Asien tiefes Wissen über die Strategien und Ausrichtungen der dortigen Unternehmen. Mit Erfahrung von mehr als 28 Jahren intensiver Arbeit auf dem chinesischen Markt kann MRL Advisors hier substanziellen Wertbeitrag liefern.
Sollten Sie einen Verkauf von Anteilen am Unternehmen erwägen oder neue Gesellschafter aufnehmen wollen, erläutern wir Ihnen gerne unverbindlich unseren Ansatz.